"Продажа тренингов и семинаров"
Опубликовано: 16.07.2012Итак, отзыв на первую из недавно закупленных на OZONе книг. "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы" - совсем свежая книга Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского.
Главная идея книги: "живые" тренинги и семинары могут и должны приносить организаторам гораздо больше денег, чем принято считать. Продажа билетов на само мероприятие - не единственная и даже не самая существенная статья доходов от проведения подобных семинаров...
Помимо коммерческих идей, в книге рассматривается множество чисто технических моментов, от которых зависит качество проведения мероприятия: параметры выбора помещения, порядок приглашения, регистрации и рассаживания участников, организация пространства в зале, техническая поддержка, подготовка кофе-брейков, организация ритейл-зоны, инструктирование персонала и многое другое - словом, все, что влияет на успешное (в первую очередь конечно же - коммерчески успешное) проведение мастер-классов и тренингов.
Несмотря на то, что живых тренингов и семинаров лично я не веду (по крайней мере, пока), узнать нюансы подобных мероприятий было весьма интересно.
PS:
Цитата об одной из неочевидных причин, по которым люди вписываются в тренинги: люди хотят, чтобы их пинали, люди платят свои деньги, чтобы их кто-то пинал к результату. Самому себя пинать очень сложно - надо иметь железную волю и самомотивацию, гораздо проще что-то делать под стимулирующим воздействием извне:
"Очень интересно, что в "Быстрых результатах" мы запрещали участникам тренинга пить и курить. И некоторые бросили вредные привычки - человек пять. Просто потому, что мы им сказали, что на тренинге запрещается курить. Причем они сидят далеко от нас, где-нибудь в Ханты-Мансийске, это далеко от Москвы, а тем более от Торонто.
Голос из Интернета сказал, что в течение ближайших десяти дней курить нельзя. И люди бросили курить. Очень здорово! Казалось бы, мы ничего не говорили из того, чего они сами не знали. Ведь знали же, что надо бросать, но не делали этого. Получается, что люди приходят для того, чтобы их наконец пнули."
